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??????? 楊國偉是寧波貿易公司下屬鷹潭金海農資有限公司的副經理，他文化程度不高，卻成功地從一名司機轉行到化肥經營，并為企業創造了良好的業績。鷹潭金海公司成立四年來，共銷售各種化肥8.5萬噸，實現銷售收入9000萬元。2001年被評為江西省供銷社系統先進企業；2002年被評為鷹潭市供銷社系統先進企業；2003年被鷹潭市質量技術監督局授予“質量信得過單位”的稱號。楊國偉本人也被集團公司評為2002年度“優秀員工”。循著楊國偉同志走過的路程，我們不難發現他對事業的追求和執著。
??????? 一、勇于轉換角色，尋求新的奶酪
??????? 楊國偉原本是一位有著近二十年駕齡的老司機，1997年寧波公司改制，車隊撤銷，眼前的“奶酪”在轉眼間被搬置一空，徬徨之余的他考慮再三，覺得始終舍不得對農資公司多年的感情，決心改行做化肥銷售業務員。俗話說：“隔行如隔山”，這一轉變對楊國偉來說等于是一切從零開始，工作上的困難是可想而知的。但通過向同行們虛心請教和學習，他發現不能坐等客戶上門，必須主動出擊，才能建立起自己的業務網。于是就利用休假日，背著挎包到鄞縣、奉化、象山、余姚各地跑，與客戶進行面對面的交流，從而增進了彼此之間的了解，方便了業務的開展。通過一段時間的努力，楊國偉的業績很快有了起色，在誠信相待的基礎上客源不斷擴大，業務水平不斷提高。正是通過自己不懈的努力，楊國偉成功的轉換了角色，尋找到了自己新的奶酪。
?????? 二、勇于適應變化，努力開拓市場
2002年，根據寧波公司省外業務發展的需要，楊國偉被派往鷹潭公司工作。面對離鄉背井，只身一人前往一個人生地疏、語言不通的地區，楊國偉想的不是眼前的困難和個人的得失，更多的是考慮應如何克服困難，盡快地適應新的變化、適應工作。初來乍到的楊國偉，對鷹潭的市場和人員都不甚了解，但他毫不氣餒，一方面主動與同事交談，幫助他們買菜買飯，增進了相互間的了解和感情；另一方面每天最早來到公司打掃衛生，到貨場發貨，檢查和縫補破包，以自己的行動取得大家的信任。
?????? 在原來主持工作的同志離開公司后，楊國偉勇敢地挑起了重擔，主持起日常工作，并分管業務經營。商品是企業的生命線，楊國偉嚴格把好商品的進貨關和賒銷關，將公司的各項規章制度落到實處，使金海農資公司四年來從未出現過“有問題商品”和“有問題資金”。為了掌握市場行情，楊國偉每天到貨場檢查了解周邊商家的到貨、庫存情況，并擬定出自己的化肥的銷售價格，供公司審定。在化肥供應季節，為了掌握第一手資料和行情，要下基層，跑鄉鎮，不管高溫炎熱，風雨無阻。為了節約費用，又不降低工作效率，跑點只能租用摩托車，有時機車壞在半山腰，前不著村，后不著店，楊國偉自己動手修理，從不叫苦叫累。正是有了這樣吃苦耐勞的敬業精神，楊國偉在鷹潭公司樹立了威望，順利開展起各項工作。
??????? 三、勇于負責，妥善處理各種關系
??????? 鷹潭市轄二縣一區，區域雖然不大，但由于其可輻射面廣，因此從事農資經營的經銷商很多，關系較復雜，競爭也很激烈。周邊的經銷商，看中金海公司的氮肥優勢，想收購我們尿素商品，搭配不合格復合肥捆綁銷售，從中賺取暴利。楊國偉妥善、巧妙地處理了這個情況，既避免了與周邊的經銷商關系搞僵，在當地難以立足，又不致使自己的公司處于不利的境地，成為眾矢之的。另外，農資商品質量事關重大，楊國偉主動請工商、質檢等部門上門抽樣檢測，得到了當地有關部門的肯定和支持，并授予“農民信得過商品”的誠信金字招牌，為公司的發展打下了良好的基礎。
??????? 楊國偉身上所散發出來的吃苦耐勞、辛勤耕作、以身作則，團結同志的精神和品質，使他勇于面對一次又一次的轉變，從而也有機會去尋找和享受新奶酪的美味。楊國偉的先進事跡是值得我們學習的，特別是我們年輕人，在事業剛剛開始起步階段，要肯吃苦，從基礎做起，勤于思考，善于總結，勇于面對變化，才能學有所用，為公司做出自己的貢獻。
???????????????????????????????????????????????? （化肥一部?? 章浙）
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