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??????? 廣西富島農業生產資料有限公司一直致力于成為廣西化肥流通領域最強、化工流通領域效益最優的企業。主管營銷工作的副總經理潘尚武矢志富島事業，以獨到的戰略眼光和巨大魄力，帶領團隊取得了輝煌的業績。
??????? 潘尚武作為廣西富島農業生產資料有限公司的籌建人之一，于2003年1月企業創建之初開始從事營銷管理工作。在其擔任營銷副總期間，公司銷售規模逐年擴大，銷售業績每年上一個新臺階。2006年在化肥行業面臨重新洗牌，銷售形勢復雜嚴峻的情況下，公司依然取得了銷售化肥32.51萬噸，銷售收入5.64億元，利潤592.97萬元的業績。這些成績的取得與潘尚武“品牌營銷、決勝終端”的經營理念是分不開的。
抓好網絡建設? 提升品牌價值
??????? 營銷網絡建設對于流通企業的重要性毋庸質疑，有著多年農資銷售管理經驗的潘尚武更是深諳其中的道理。為了使富島品牌深入市場，他大力推行網點建設，合理布局，占據廣西化肥市場主要集散地和重要終端。不僅在主要化肥集散地如南寧、崇左、欽州、貴港、玉林、來賓、鹿寨、桂林、全州、賀州、合浦等設立了經營部，同時在黎塘、覃塘、陸屋、石鼓塘、文地等終端市場建立了網點。2006年8月，在化肥銷售跌價低谷時期，整個營銷網絡打了一場漂亮的營銷攻堅戰，實現了近五萬噸化肥、八千萬元的銷售業績，其中富島大顆粒尿素近四萬噸，實現了單月銷售的歷史性突破。取得這些成績離不開公司經營班子的英明決策和員工團隊的努力，同時也體現了潘尚武的領導睿智，是他長期堅持品牌營銷路線，實施品牌營銷戰略，著力提升富島品牌形象，增強企業和產品市場競爭力的結果。
洞悉市場走勢? 拓展盈利空間
??????? 多年來的業務工作培養了潘尚武對市場的敏銳洞察力，他經常對公司的部門經理說，出現經銷商頻繁要貨的情況我們就應該意識有問題了，這個時候市場一定會有大變化，我們的出貨速度就應該及時剎車調整價格。2006年2月底，越南邊貿異常活躍，尿素銷售速度很快，南寧、欽州等地庫存大幅減少，當時廠家又在醞釀抬價，公司補貨相當困難，潘尚武當機立斷，要求各經營部控制銷售進度，調高銷售價格，使有限的尿素庫存量增加收益30多萬元。
??????? 潘尚武還要求各經營部抓住有利時機，加快處理滯銷商品，減少資金占用，降低經營風險。將2005年初結存下來的質次價高和不適銷的高濃度復合肥限期處理完畢；把年初結存下來的爛包、結塊和污損比較嚴重的雜牌小顆粒尿素，在銷售價格反彈的有利時機，及時銷售，清空庫存，并在處理公司遺留商品問題的同時，盡快調整經營品種，優化運營資金結構。
不斷超越自我? 勇攀事業高峰
??????? 潘尚武學的是財務專業，畢業后從事了十六年的財務管理工作，當時他不滿足于安逸的工作環境，毅然選擇一切從零開始的業務營銷工作，自學鉆研營銷知識，不斷超越自我。他是一個好學之人，他的書柜里擺滿了各種書籍，有營銷類的、管理類的、也有農學類的，他還經常推薦優秀書刊給員工看，大興學習之風。公司的上班時間是早上八點鐘，但是他都是早早來到辦公室，翻閱各類報紙了解市場信息，開始一天的工作。2007年隨著公司測土施肥項目的上馬，潘尚武孜孜不倦探索新知，不斷挑戰農學、土肥、農化服務知識“高峰”。他經常鼓勵公司新進的大學生們：“連我年紀這么大了都要不斷地學習，你們作為年輕人就更要學了。”潘尚武就是這樣，用他的熱情與執著去感染著公司的每一位員工，他善于和員工溝通交流，也常鼓勵員工辯論，促使大家的思維不斷碰撞出火花，營造了公司團結協作、銳意進取的良好氛圍。
關心員工成長? 組建優秀團隊
??????? 我們經營部員工對潘總可謂是“又愛又恨”，這個“大家長”在業務工作上嚴格要求，批評員工起來可是毫不留情的，很多業務人員平日里沒少得到“他老人家”的厚愛。然而農資行業的工作、生活環境艱苦，一線的銷售人員深入基層，居住條件較差，這些潘尚武都看在眼里，他很心疼一線的銷售人員，盡可能改善員工的生活條件，使他們沒有后顧之憂。他一年四季長期奔波在全區的20個經營網點，關心員工的業務能力培養和思想變化。遇到問題總是曉之以理，動之以情地引導員工，設身處地地為員工著想，我們的員工即使受到批評了，心里也毫無怨言。正是潘總對下屬的嚴格要求與悉心指導，增強了同志們的戰斗力和凝聚力，造就了一批又一批的農資特種兵 。
??????? 一分耕耘，一分收獲，充滿硝煙與汗水的2006年已經過去，我們又迎來充滿希望的2007年，雖然前方的路上依然布滿荊棘與坎坷，然而我們堅信“美麗富島，幸福家園”這個美好的愿景一定會實現。
（廣西富島? 王 節）
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