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徐雪明，現(xiàn)任杭州新光農(nóng)膜有限公司總經(jīng)理。一直以來，他忠于職守、兢兢業(yè)業(yè)，幾乎把全部精力都集中到工作中，使公司經(jīng)營規(guī)模得到了大幅提升，各項(xiàng)工作取得了較好的成績。

徐雪明始終把銷售作為工作重點(diǎn)來抓，為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，增加銷售量，他劃分銷售區(qū)域，制訂銷售考核策略和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使責(zé)任到人，做到銷售人員人人有任務(wù)，心中有目標(biāo)。他還帶領(lǐng)銷售人員下到一線走訪市場(chǎng)和基地用戶，通過大量工作對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行梳理和確定部分新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，配合經(jīng)銷商做好市場(chǎng)維護(hù)工作，提高銷售商的銷售積極性，特別是葡萄、西瓜專用膜的區(qū)域總經(jīng)銷管理工作，受到客戶的高度評(píng)價(jià)。在不斷鞏固提高省內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，徐雪明下功夫大力拓展省外市場(chǎng)，經(jīng)常出差奔走于上海、江蘇、福建、廣東、安徽等省市，培育了一批經(jīng)銷商和終端客戶，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷量和知名度。

近幾年，在徐雪明的帶領(lǐng)下，新光公司引進(jìn)了農(nóng)膜生產(chǎn)設(shè)備，加大了技改力度，工業(yè)包裝用膜及蔬菜、草莓、葡萄、西瓜、花卉等專用性薄膜生產(chǎn)銷售數(shù)量明顯上升，連續(xù)兩年保持生產(chǎn)規(guī)模20%左右的增長，特別是葡萄專用膜、西瓜專用膜這兩個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)同行企業(yè)中享有較高的知名度。公司還先后對(duì)防霧膜、抗農(nóng)藥膜及花卉專用膜等新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，目前已完成試樣，開始批量生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，客戶反映較好。

2010年，杭州新光農(nóng)膜生產(chǎn)銷售各類薄膜1.5萬噸,銷售金額1.7億元，同比增長20%。說到未來，徐雪明表示，要在今后工作中不斷加強(qiáng)在生產(chǎn)技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，帶頭發(fā)揮公司全體員工的創(chuàng)業(yè)積極性，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，為農(nóng)膜公司多作貢獻(xiàn)。

?（明日控股 丁偉萍）