2010年云南省遭遇60年一遇的全省性特大旱災(zāi)，使很多經(jīng)濟作物都無法栽培，對石原金牛兩個殺菌劑主打產(chǎn)品——科佳和福帥得的銷售造成了很大影響。面對經(jīng)營困難，李嵐功靜下心來思考對策，把更多的時間都放在跑田間地頭，查看了解實地情況，同時積極地和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通交流，共同制訂應(yīng)對方案。他積極開拓云南多個地區(qū)的煙草和花卉種植地區(qū)的業(yè)務(wù)，最終打開了市場局面，科佳、福帥得全年銷量同比增長37.3%。
農(nóng)藥市場競爭激烈，一個市場光靠賣一兩個新產(chǎn)品，上規(guī)模慢、成本高，這時他想到了公司另外一個優(yōu)秀的殺蟲劑產(chǎn)品——福氣多，但因為這個產(chǎn)品的價格高，讓許多慣用價格低廉產(chǎn)品的農(nóng)戶退避三舍，商品擺在零售店里都是問的多，真正買的人少。于是，在平常的產(chǎn)品推廣中，他努力改變農(nóng)民的消費觀念，在病蟲害嚴(yán)重的市場做了大量的實驗示范和效果展示，召開現(xiàn)場會或者農(nóng)民會，給農(nóng)戶發(fā)放產(chǎn)品使用技術(shù)和宣傳單頁，發(fā)放樣品，并讓參與示范的農(nóng)戶來講解使用心得和體會。通過與農(nóng)戶面對面的交流，加上他一次一次的技術(shù)講解，更多的農(nóng)戶開始接受和使用福氣多。
云南是個很美麗的地方，李嵐功心中也懷惴著一個美麗的夢想，他覺得云南市場是一個潛力很大的市場，他的目標(biāo)是在2-3年內(nèi)將銷售額做到500萬元。他說，有公司這么好的產(chǎn)品及平臺，在以后的工作中會更加努力拼搏，為公司的明天和美好未來奉獻自己全部精力。
（石原金牛 洪麗麗）
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